3 Raisons pour mettre votre utility

3 raisons pour moderniser votre Utility dès AUJOURD’HUI

Le marché actuel de l’énergie oblige les entreprises de services énergétiques à se développer dans un scénario peu flatteur : guerres des prix, clients déloyaux, consommation à la baisse, rentabilité par kWh décroissante.

Oui, nous le savons : le quotidien n’est pas facile. C’est pourquoi nous avons décidé de vous expliquer les 3 raisons pour lesquelles vous devriez moderniser votre Utility ou votre entreprise de services énergétiques dès AUJOURD’HUI… au risque de disparaître demain.

Un marché fragmenté

En France, la libéralisation du marché de l’énergie en 1996 a déchaîné une forte concurrence. L’apparition de petites entreprises de commercialisation a entraîné une guerre des prix visant à capter des parts de marché.

La demande des consommateurs joue aussi sur une telle fragmentation. Si cette demande est en hausse pour certaines sources d’énergie, comme l’électricité, la nouvelle législation force plutôt à la baisse. Quant à l’Union Européenne, elle compte sur les Utilities et les fournisseurs d’énergie pour encourager des mesures d’économie d’énergie.

Selon le rapport EU energy trends and macroeconomic performance, la consommation d’énergie a baissé dans 22 des 28 pays membres de l’UE au cours des 15 dernières années.

Fournisseurs d’énergie : un modèle commercial obsolète

Outre la concurrence, les fournisseurs d’énergie font face à un défi interne de taille : renoncer à un modèle commercial obsolète.

Avec la libéralisation du marché, la structure traditionnelle des entreprises du secteur de l’énergie s’est divisée en trois principales branches :

  • production
  • distribution
  • commercialisation

Dans les domaines de la production et de la distribution, la formule pour abandonner des schémas obsolètes consiste à ajouter des étapes à la chaîne de valeur. Du stockage de l’énergie dans des batteries à la réduction des pertes lors du transport.

À terme, ces défis seront surmontés grâce à l’innovation, appliquée aux matériaux et aux technologies. Mais qu’en est-il de la commercialisation de l’énergie ? Le marché actuel est morcelé entre des dizaines de petites et moyennes entreprises, voire des coopératives ! Ces PME se battent contre les grands fournisseurs historiques.

Selon l’étude ENTRUST, élaborée en 2016 par LGI Consulting, le marché européen des Utilities a vu émerger 10 nouveaux modèles commerciaux, dont nous donnons un aperçu dans l’infographie suivante.

 

L’infographie ci-dessus vous permettra d’identifier à quel modèle correspond votre entreprises de services énergétiques. Pour plus d’informations, nous vous recommandons la lecture du document complet.

Pour connaître en détails comment une Utility a réussi avec succès sa transformation digitale, consultez notre Livre Blanc spécialisé sur “L’Utility du Futur: la transformation numérique des Entreprises de Services Énergétiques”.

La transformation numérique des entreprises de services énergétiques

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